Фото: Shutterstock
В условиях, которые сложились после февраля 2022 года, когда введенные ограничения разделили страны и регионы на «дружественные» и «недружественные», перед Россией открылось окно возможностей для участия в формировании глобального технологического лидерства стран БРИКС в новом технологическом укладе.
Для этого сложились несколько факторов:
- Страны БРИКС убедились в способности России успешно противостоять санкционному давлению, запретам на поставки в Россию высоких технологий и многократному росту числа кибератак, что ставит Россию в позицию лидера движения технологического суверенитета.
- Каждая из стран БРИКС технологически в краткосрочной перспективе не сможет конкурировать с глобальными корпорациями «недружественных» стран. Только консолидируя ресурсы, координируя проекты нового технологического уклада и объединяя свои рынки, страны БРИКС способны создать глобально лидерские продукты.
- Для обеспечения лидерства в новом технологическом укладе необходимо не только производить новые технологии, но и выстраивать техническое и нормативное регулирование, позволяющие ускоренно их внедрять, в том числе технологии, обеспечивающие безопасность.
Согласно данным «Руссофт», количество российских софтверных компаний, которые рассматривают возможность работы на рынках стран БРИКС в ближайшие годы, в четыре-пять раз больше, чем фактически присутствующих на этих рынках. Это говорит о большом потенциале расширения экспорта ПО в страны БРИКС.
Содержание
Приоритеты Индии
Еще за несколько лет до всех ограничений «Руссофт» начал движение в направлении создания надежного партнерства с Индией, видя наибольший потенциал в сфере IT среди всех стран БРИКС именно здесь. Поэтому уже в начале весны 2022 года мы объявили о старте работы над созданием совместных предприятий российских и индийских компаний.
Как Россия и Индия могут найти возможности для сотрудничества в IT
Самым трудным оказалось выйти на тех менеджеров индийского бизнеса, которые разделяют идеологию «Руссофт», основанную на необходимости сотрудничества наших двух стран для совместного завоевания технологического лидерства в странах БРИКС. К счастью, во время премьерства Нарендра Моди в стране сформировалось достаточно широкое сообщество людей, разделяющих его взгляды.
Сегодня в Индии создана сильнейшая глобальная индустрия IT. Республика экспортирует в США и страны ЕС услуги в области IT-аутсорсинга почти на $200 млрд в год. Однако разработка собственных IT-продуктов и их экспорт в зарубежные страны сильно отстают.
Индия уступает США и Китаю по ряду ключевых информационных технологий не только 6-го, но и 5-го технологических укладов. Развивая партнерство с Россией и странами БРИКС, республика стремится получить технологии, которые позволили бы ей обрести технологический суверенитет.
В качестве одного из приоритетов развития экономики страны правительство Индии видит формирование независимой индустрии собственных IT-продуктов, включая программное обеспечение и электронику, а также продукты на основе квантовых технологий. Это касается таких областей, как некоторые классы системного ПО, собственная архитектура процессоров, киберфизические системы (в частности, беспилотный транспорт в разных сферах), применение искусственного интеллекта, использование космических технологий, применение цифровых технологий для диагностики и лечения болезней, применение технологии блокчейн, виртуальной и дополненной реальности. И главное — информационная и кибербезопасность.
Преимущества России
Благодаря синергии научно-технического потенциала российской IT-индустрии и использования человеческих ресурсов и значительно большего IT-рынка Индии, Россия может помочь с решением как задач Индии, так и собственных. Устойчивый технологический суверенитет можно достичь только в случае, если созданные нами замещающие продукты будут успешно развиваться на глобальном рынке — прежде всего, на рынках «дружественных» стран, в том числе Индии. Но эти рынки требуют доверенных платформенных решений — во-первых, потому, что они тоже хотят иметь технологический суверенитет и не зависеть от других стран, а во-вторых, потому, что они чаще всего не обладают необходимыми компетенциями для самостоятельной разработки сложных решений, а потому требуют поставки доверенных платформ «под ключ».
Кроме того, в силу своих ограниченных финансовых условий, дружественные страны в большинстве своем не могут оплачивать приобретение платформенных решений. Поэтому их поставки в эти страны требуют обязательной широкой и разнообразной господдержки, включая все финансовые и нефинансовые инструменты Российского экспортного центра (кредитование покупателя, страхование, факторинг, гарантии и так далее).
Как участие в бизнес-сообществах помогает выходить на индийский рынок
Западные вендоры часто предлагают решения в форме «черного ящика», который не допускает внесения изменений или доработки. Российские разработчики выгодно отличаются своим стремлением выстроить полноценное партнерство, когда работа нацелена не на продажи, а на решение бизнес-задач с измеримым результатом, в котором равноправно участвуют все три стороны: российский вендор, его партнер на локальном рынке и компания-заказчик.
При выходе на IT-рынок Индии в первую очередь необходимо исходить из того круга технологий, что необходимы для выстраивания технологического суверенитета в совокупности с необходимым форматом их экспорта. Необходимо учитывать, что эксплуатация и поддержка IT-решения должны осуществляться силами местных кадров. Поэтому нужна новая модель ведения бизнеса, которая не «порабощает» заказчика, а позволяет вам вместе создавать уникальные новые продукты на новом месте.
Рекомендации для бизнеса
Российским компаниям на старте работы с индийскими партнерами необходимо осознать, что для эффективной работы в Индии придется соответствовать программе «Делай в Индии». Это значит — создать совместное предприятие и осуществить трансфер технологии.
Когда вы примете это условие, придется еще и привыкнуть к тому, что ваш индийский партнер будет с вами торговаться по цене, вплоть до противоречия здравому смыслу. Так что важно еще на старте осознавать серьезность своего намерения и далее уже идти до конца.
Как выстроить отношения с бизнес-партнерами из Индии
В текущих геополитических условиях, в которых существует IT-экспорт из России, важно учитывать ограничения по проведению трансграничных платежей. Благодаря совместной работе при организации совместных предприятий эти вопросы получается решать, а сам формат дает возможность избежать попадания под санкции.
В НП «Руссофт» создан канал взаимодействия с квалифицированным сообществом индийского бизнеса, разделяющим идеологию премьер-министра Индии. На наш взгляд, в текущий момент это самый эффективный способ взаимодействия: у нас есть доверенные партнеры в Индии, которые заинтересованы в реализации проектов не меньше, чем российские компании, стремящиеся к масштабированию бизнеса.
В то же время вы можете самостоятельно искать и другие каналы выхода на рынок Индии — у нас этот процесс занял два года.
Проекты НП «Руссофт»
Всего за несколько лет работы на индийском рынке нам удалось начать работу с более чем 20 проектами в формате совместных предприятий. Все они сейчас находятся на разной стадии реализации — какие-то только на старте, а какие-то уже приносят прибыль российским компаниям. В текущей геополитической обстановке о такой работе часто говорят кулуарно, но часть проектов уже обрастает деталями.
В 2024 году «Руссофт» в Индии вместе с партнерами подписал соглашения, на основании которых в индийском штате Уттар-Прадеш будет открыт российско-индийский центр разработки и производства доверенных программно-аппаратных комплексов. Центр разместится на территории строящегося технологического парка, предназначенного для инвестирования в инновационные разработки.
Протекционизм в Индии: новые возможности для российского бизнеса
Компании и организации наших стран продолжают совместную работу в сфере применения и разработки технологических стандартов для решений в области искусственного интеллекта (ИИ). Одна из компаний НП «Руссофт» вместе с партнерами в Индии создала совместное предприятие по использованию технологий искусственного интеллекта в сфере образования. Другая компания отрабатывает бизнес-планы создания в Индии СП для трансфера технологий разработки средств программирования микросхем, передачи технологии разработки микропроцессоров, обучения специалистов в области информационной безопасности, проектирования и производства защищенной электроники с использованием российских процессоров, системного и прикладного ПО.
Многие из проектов стало возможны благодаря именно программе «Делай в Индии», которая целенаправленно закрывает собственные задачи по обеспечению технологической независимости страны.